Empleate a fondo
Espacio dirigido por Concha Ayora, ofrece información destinada a personas desempleadas, en activo, emprendedores/as y empresarios/as, además de fomentar la formación y el espíritu de superación
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#78 - Estrategias de Ventas: Por qué los clientes no compran
Israel Jiménez presenta el programa Empléate a fondo y da la bienvenida a Concha Llora, abordando el tema del día: la dificultad de convertir presupuestos en ventas reales.
Se analiza el primer error habitual: vender características técnicas en lugar de enfocarse en lo que el cliente realmente obtiene o gana con el producto.
Se explica la importancia de la confianza, el proceso comparativo que realizan los clientes y por qué no siempre el precio es el factor determinante para decidir.
Se detalla la importancia del seguimiento y el peligro de saturar al potencial cliente con información innecesaria e irrelevante tras una simple consulta.
El programa concluye destacando la relevancia de la escucha activa para identificar objeciones ocultas, permitiendo al vendedor adaptar su estrategia para cerrar con éxito.
¿Por que piden información pero después no te compran?